短信息营销作为电商活动通知的标配,如今已经是线上比较热门的营销方式之一。那电商目前的转化率究竟有多少?真正通过短信实现营销转化的ROI又有多少?
短信营销的背景是什么?
已有用户画像,购买偏好等数据,现通过短信的方式,将已知的目标用户引导到一个新的目标上。
短信转化率能做到多少呢?
根据CRM统计,短信内链接点击率:最高可至27%,一般16%,最低9%左右;
 假如一万条短信群发能够做到精准营销,即便按照最低9%的点击转化率来计算,那么1万条短信至少也有900个转化。按照市面上1万条短信550元的费用来计算,客单成本大约仅6分钱,相比较一般推广方式下动辄50-100的客单成本,任何商家也会心动!
短信营销效果好的短信三要素:精准的人群、吸睛的文案、适当的时间。
有必要给用户分群吗? 
太有必要了, 细分细分再细分。 
短信营销,在今天这样的环境下,想要取得较高的转化率,只能不断的对人群从多个角度做细分。根据用户的生命周期、或会员等级进行细分是一种方式,根据用户的购物偏好也是一种方式……
短信内容怎么编辑?
在短信内容的编辑上,核心就四个字“换位思考”,短信的核心还是在于短信息通知,而不是广告营销。想想你平时会看哪些短信内容,那么你的用户也是一样的。商家通过短信告诉用户促销活动,尽可能降低营销感,做成通知式的。 
短信的内容要说人话,这个和写卖点文案是一样的道理,用户需要的才是好的。 
利益点前置,这里有两个场景: 
一是手机收到短信时,手机屏幕亮起,显示部分短信内容,你要把你的核心吸引点在这段文字里尽可能的呈现出来,吸引用户。
第二个是,当用户点击进短信列表时,前面的一小段文字,要能够把利益点传达清楚。至于你的主题什么的,用户真的不在意。
几点发短信效果最好? 
工作日:10:00—12:00 
周末:8:00左右
不同行业应会有不同的转化率,重点是做好细分用户和短信内容的编辑,才能有效提高短信转化率。