做好一次短信营销,其实就是说好一句陈述句。陈述句4大要素:时间、地点、人物、事件。很多同学写不好短信文案,经常犯的错误就是缺了其中1个及以上要素,如:

 

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缺主语:短信签名是最直接体现品牌名称的板块,用“天猫”二字,顾客无法知道你的满599减20对象是什么,是奔驰跑车,还是辣条礼包,一方面无法唤醒顾客对于价值的评估,另一方面没有入口,顾客不知道你是谁,这条短信算是白发了。

 

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缺时间:顾客知道你是谁,你给我说的是什么活动,甚至活动入口都提供了,但是活动时间呢?是现在,还是0点,还是明天10点?大家都很忙,大概率忽略这条信息,而不是去看看这个活动什么时候开始。

 

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缺地点:现在的短信营销,一般会在短信末尾加上活动承接淘口令或短链接等路径,不管产品是第三方平台店铺,还是APP,亦或是官网都行。短信运营的目的就是通过推广吸引目标群体访问,连一个访问的通路都不给,就不要怪顾客懒得来访问。

 

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缺事件:说实话,这么一大段耐着性子看完就理出来1件事,回复关键词可以有50元券,然后如何回复,在哪里回复也不知道,V1、V2、V3有什么区别也不知道。典型的写了一大段话,却没把事情写清楚。

 

那营销广告短信文案的正确打开方式是怎样呢?

 

1. 一定不能掉了短信签名,签名一定要和品牌词有关联

 

2. 1~2个利益点足矣,最好把最大的利益点说的最清楚最吸引人

 

3. 最吸引人的地方放在短信开头就说明,以免顾客一眼都不看

 

4. 写短信就是一句话把4要素表达清楚:人物、时间、事件、地点。

 

这里小编再奉上两个短信文案案例,大家可以作为参考:

 

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这两条短信都是最近肺炎疫情下商家展现出来的营销思维,前者满足了用户对口罩的需求,后者满足了用户增强自身免疫力的需求,在疫情肆虐物资紧缺的时候无疑会起到很不错的转化效果。